外向的な人と内向的な人、それぞれの戦略【残酷すぎる成功法則】

「外向性」と「内向性」は、「楽観的か悲観的か？」と並んで、心理学では非常に注目度の高いテーマだ。

「外向的な人間と内向的な人間では、どちらが成功しやすいのか？」は、多くの人が気になるトピックだろう。

結論から言うと、「外向的な人は平均的に成功しやすく、大成功した人には内向的な人が多い」。

この話題は、自分が外向的であろうと内向的であろうと、踏まえておいて損はない内容だと思うので、詳しく述べていきたい。

なおこの記事は、エリック・バーカー『残酷すぎる成功法則』第4章「なぜ「ネットワーキング」はうまくいかないのか」を主に参考にしている。

残酷すぎる成功法則 9割まちがえる「その常識」を科学する

created by Rinker

エリック・バーカー『残酷すぎる成功法則』の要約と解説

外向的な人の強みは？
内向的な人の強みは？
外向性と内向性の強みはトレードオフになりやすい
自分の特性と反対のものをあえて重視してみる

外向的な人の強みは？

まず、「お金（収入）」に関して言えば、「外向的な人間のほうが、平均的に稼ぎやすい」といういくつもの調査結果があるようだ。

また、外向性は、収入のみならず、「昇進」や「仕事の満足度」にもプラスの影響を与える。

多くの人は、リーダーとは外向的なものだと考えているが、この認識は「自己充実的予言」になる。外向的なほうがリーダとして適正があると判断されやすく、結果的にそれは現実のものになる。「集団の中で最初に口を開き、積極的に話すという外向的な行動を取るだけで、リーダーとして見られる」という調査結果もあるようだ。リーダーになりたいなら、有能であるかどうかよりも、外向的に見られるかどうかのほうが重要になる。

知り合いの多さは、たとえそれが表面的な付き合いでさえ、重要な情報を手に入れやすくしてくれるし、失業や大きな失敗などに対するリスクヘッジになる。

さらに、外向性は幸福度の高さとも比例する。

こうして見ると、外向性には非常にメリットが多いように見える。だが、「外向性は個人的な熟練度と負の相関にある」という調査結果がある。つまり、トップクラスの成果は、外交的でない（内向的である）人のほうが出しやすいのだ。

内向的な人の強みは？

トップクラスの成果を出すのは、内向的な人が多い。「平均的には成功しにくいが、大成功する可能性がある」のが「内向型人間」だ。

調査によると、重要な発見をした多くの科学者は、非常に内向的なふるまいをしていた。

トップアスリートは、約10人中9人が、自分のことを内向的だと認識していた。一見は外向的に見えるスポーツ選手でさえ、トップまで上り詰める人は、内向的な性格の人が多い。

学校で優秀な成績を収める者や、突出して博学になる者を予測するには、IQ（知能の高さ）よりも、「内向的かどうか？」のほうが、有効な判断材料になるらしい。

成績と性格の関連を調査すると、外向的な人よりも内向的な人のほうが、圧倒的に成績が良くなりやすい。

また、リーダーになるタイプは外向的な人のほうが多いものの、目的意識の強い人を率いる場合は、内向的なリーダーのほうが尊敬され、よいパフォーマンスを引き出しやすい場合が多い。「外向的なリーダー」は、指示待ちの従業員を率いるときに本領を発揮しやすいのに対して、「内向的なリーダー」は、目的意識のある従業員を率いるときに本領を発揮しやすい。

外向性と内向性の強みはトレードオフになりやすい

外向性の強みと内向性の強みの両方を活かせれば、もちろん良いのだが、ふたつはトレードオフの関係にある。

友人や恋人の最も重要な条件は、「近くにいること（時間をかけること）」だそうだ。「遠くの親戚より近くの他人」ということわざもあるが、かまってくれない魅力的な人よりも、それほど魅力的でなくとも、長い時間を共有した人のほうが、友情や愛情を感じやすいのだ。つまり、「友達を作ったり恋人を作るということは、自分の訓練に充てられたはずの時間を他人に注ぎ込む（外交性と内向性は両立しにくい）」ということに、どうしてもなってしまいやすい。

また、人間は一般的に、能力の高さには親しみを感じにくく、有能さより優しさのほうを好みたがる。突出した能力は「近づきがたさ」を生み出してしまう。

内向的な人は、自分のための訓練を行いやすいが、それは友人や恋人に見放されやすい原因になる。

外向的な人は、ネットワークを活用しやすく何かと助けてもらいやすいが、知り合いの多さは注意散漫の原因となり、自分の訓練のための時間をどうしても削がれてしまう。

外向性のメリットと内向性のメリットは、両立しにくいのだ。